Портал студенческого спорта

Студенческие спортивные клубы порой недооценивают, поэтому не все решаются на поиск крупных партнеров для совместной работы или отчаиваются после первых отказов. Но практика  ССК «Альянс» и целеустремленность одного из участников клуба показали, что студенты могут привлечь аж полтора миллиона рублей для создания хоккейной команды! И это не студенческий грант, а именно заинтересованность инвесторов в спортивной студенческой деятельности.

О том, как привлекать к партнерству крупных инвесторов и создать хоккейную команду, рассказал организатор мероприятий и инициатор создания хоккейной команды в ССК «Альянс» – Киро, студент МИРЭА. Любопытно и то, что сам Киро родом из Египта.

–  Мои друзья зовут меня Киро. ССК «Альянс» является лучшим студенческим спортивным клубом по мнению многих людей по всей России! У нас функционируют более 25 сборных по разным видам спорта. При этом с нами работают 20 крупных партнёров, например: «Яндекс плюс», «Фанта», Red Bull, ФК «Локомотив», «Папа Джонс» многие другие. У нас очень высокие показатели в соцсетях! Одна из лучших практик – конкурс 1000 лайков. У нас большая семья, которая называется mirea sport family. Она состоит из более чем 100 активистов, менеджеров, руководителей и 500 спортсменов! – рассказывает юноша.

Киро очень активный парень и прославился как человек, который берется за самые невероятные проекты и челленджи, чтобы сделать их возможными. Каждый год в ССК поступают запросы на создание новых сборных, в том числе на хоккей.  Желающих заниматься именно хоккеем было много, но сам вид спорта дорогой: нужен лед и его обслуживание, экипировка для всей команды и инвентарь. Обычному клубу такая команда может быть не по карману, поэтому создание сборной было под вопросом.

– Я поставил перед собой цель по созданию хоккейной команды и работал над нею 2 года. В результате все получилось! Я достиг желаемого, – радуется Киро.

Невозможное – возможно

Как подступиться к такому сложному вопросу, как организация хоккейной команды? Где искать средства? Клуб может уповать на поддержку от администрации города, которая в силах предоставить лед, а можно найти партнеров, которые помогут финансово. Киро пошел по второму пути. Он работает в сфере информационных технологий, благодаря которым и получилось найти деньги.

– Всем известно, что информационные технологии – самая богатая сфера в мире, в которой сейчас есть инвесторы, готовые поддерживать перспективные проекты. Я познакомился с одним из таких инвесторов, который заинтересован в хоккее. Мы разговорились о том, что запрос на команду есть, но нет денег для организационных вопросов. Тогда мы начали вести переговоры с руководством, поставили план создания сборной! – вспоминает Киро.

Клуб получил полтора миллиона рублей от этого инвестора на создание сборной. Потом начался плотный график работы над выполнением поставленных задач: арендовали лед, сделали рассылку среди студентов и набрали команду, оплатили взнос лиги, наняли двух тренеров, создали публичный аккаунт команды (hockey_mirea), изготовили форму, и только тогда начали тренироваться и выигрывать медали.

– Самим сложным было соблюдать тайминг, потому что у нас были всего 3 недели с момента договора со спонсором. Тяжело было организовать все подряд за такой срок, но мы справились! – вспоминает Киро.

Еще несколько секретов успеха

Позиция Киро заключается в том, что клуб должен быть настолько ярким, чтобы инвесторы сами хотели видеть его в партнерах. Это отличная философия для ССК, так как обычно сам клуб ищет партнеров и придумывает способы доказательства своего потенциала. Киро показывает потенциальным инвесторам, насколько активны социальные сети и участники клуба, что мероприятия привлекают много внимания, а значит, собирают множество возможных потребителей.

– У клуба есть очень большая и активная целевая аудитория, которая востребована многими фирмами, поэтому одна рекламная кампания для партнёра увеличивает статистику продаж буквально сразу! – рассказывает Киро.

Клуб договорился с топовыми компаниями во всех сферах, чтобы продвигать свои идеи и развиваться при поддержке партнеров. Чтобы добиться успеха, были написаны грамотные письма с коммерческими предложениями, которые рассылались на электронные почты крупных компаний. Далее клуб вел переговоры, чтобы показать свою заинтересованность и не упустить шанс заручиться поддержкой.

– Сейчас у нас великолепная обратная связь с партнерами. Когда нам что-то нужно, мы делаем запрос и обычно находим общих знакомых, которые помогают в решении вопросов. Самую крупную поддержку получили для создания хоккейной команды, но были и другие интересные проекты! В 2019 году мы получили 200 ящиков напитков от компании «Фанта» на внутривузовский отборочный чемпионат АССК. В 2020 году 50 тысяч рублей от пиццерии FoodBand. Red Bull постоянно поддерживает нас напитками, оборудованием и другими способами, – делится результатами Киро.

Хоккейная команда ССК «Альянс» стремится к первому месту в МСХЛ дивизион бакалавров, чтобы попасть в дивизион магистров, выиграть его и  стать самой популярной хоккейной командой России. С такой целеустремленностью ожидаемо увидеть команду на пьедестале.

От себя Киро дает советы всем, кто хочет сделать что-то великое для своего ССК. Юноша уверен, что нет ничего невозможного, если верить в свои силы.

– И обязательно думайте о том, что вы можете предложить вашему партнеру прежде, чем попросить у него что-либо, – рекомендует Киро.

В успешных проектах ССК предлагает в обмен на поддержку внимание своей аудитории, которая узнает о партнерах и повышает лояльность к продукту, который становится знакомым через любимый клуб.